Spesso ci viene detto che il segreto nell’ottenere risultati risiede nella chiarezza degli obiettivi che ci siamo dati e nella determinazione con la quale li perseguiamo.
Poi la realtà si prende cura di farci capire che le cose non sono così semplici. Nessun uomo è un’isola …
Gran parte dei traguardi che vogliamo raggiungere nella vita è frutto della qualità delle nostre relazioni e delle nostre capacità di interagire in modo efficace con gli altri.
E tutto ciò richiede un’abilità preziosa: saper negoziare efficacemente.
La negoziazione è infatti il processo decisionale interpersonale che ti permette di raggiungere tutti quegli obiettivi che non potresti conseguire da solo.
Il raggiungimento dei nostri traguardi, in definitiva, non è solo una questione di volontà, ma soprattutto di abilità strategiche e interazioni intelligenti.
Ti è mai capitato di aver timore di iniziare una negoziazione? O di affrontarla sentendoti inadeguato? O di pensare che il gioco negoziale sia esclusivamente a “somma zero”, che non possa produrre benefici per entrambe le parti? Hai mai provato delusione per l’esito di un negoziato nel quale eri coinvolto?
Negoziare con efficacia non è una questione di istinto, non è un’attitudine innata.
È un’abilità che si acquisisce e si sviluppa con formazione e allenamento. È una competenza trasversale che richiede l’acquisizione di tecniche, strategie specifiche e capacità relazionali, di comunicazione, di problem solving, di gestione emotiva, di leadership.
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