Per una negoziazione efficace “batti” il tuo BATNA.
Abbiamo già visto che la negoziazione può essere interpretata e gestita dalle parti come un gioco a somma positiva. In “Getting to Yes” gli autori William Ury e Roger Fisher, già ad inizio anni ’80, hanno dimostrato come sia possibile negoziare incrementando, e non semplicemente dividendosi, la “torta”. SCARICA LA BROCHURE DEI SERVIZI DI FORMAZIONE […]