Una strategia emotiva per negoziare con efficacia
Uno degli elementi fondamentali per un buon negoziato è la capacità di scindere le persone dal problema. Nella realtà delle nostre trattative tuttavia tendiamo ad affrontare persona e problema come una cosa sola. La relazione con l’altra parte si sovrappone alla discussione nel merito delle questioni ed il mix è spesso disfunzionale. SCARICA LA BROCHURE […]
Le competenze trasversali (“soft” skills) nel futuro delle nostre PMI. (Seconda parte)
Nella prima parte del nostro articolo abbiamo richiamato alcune recenti ricerche contenute nell’ultimo Rapporto della Fondazione Nord-Est, che indicano come “polifunzionalità, polivalenza, abilità cognitive, relazionali ed analitiche” siano le caratteristiche, insieme alle competenze tecniche, considerate centrali, oggi e per il futuro, da imprenditori e lavoratori per la competitività delle aziende. Si tratta in prevalenza appunto […]
Le competenze trasversali (“soft” skills) nel futuro delle nostre PMI. (Prima parte)
Anche nel recentissimo rapporto della Fondazione Nord-Est[1] troviamo conferma che le competenze fondamentali richieste dalle nostre aziende, “saranno sempre più polivalenti e di natura relazionale, mentre saranno sempre meno considerate le abilità tecniche e ancor meno quelle fisiche.” In particolare è il contributo di Daniele Marini, “Le metamorfosi di professioni e competenze”, che, mettendo a […]