Una strategia emotiva per negoziare con efficacia

Una strategia emotiva per negoziare con efficacia

Uno degli elementi fondamentali per un buon negoziato è la capacità di scindere le persone dal problema. Nella realtà delle nostre trattative tuttavia tendiamo ad affrontare persona e problema come una cosa sola.  La relazione con l’altra parte si sovrappone alla discussione nel merito delle questioni ed il mix è spesso disfunzionale.  SCARICA LA BROCHURE […]

Per una negoziazione efficace “batti” il tuo BATNA.

Per una negoziazione efficace

Abbiamo già visto che la negoziazione può essere interpretata e gestita dalle parti come un gioco a somma positiva.   In “Getting to Yes” gli autori William Ury e Roger Fisher, già ad inizio anni ’80, hanno dimostrato come sia possibile negoziare incrementando, e non semplicemente dividendosi, la “torta”. SCARICA LA BROCHURE DEI SERVIZI DI FORMAZIONE […]

Saper negoziare strategicamente: dalle posizioni agli interessi.

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L’abilità di evitare conflitti, ottenere dei sì e fare buoni accordi si acquisisce con formazione e pratica. Negoziare è un fatto praticamente quotidiano nelle nostre vite. Eppure ancora pochi pensano che sia un’attività che richiede formazione e allenamento. Saper negoziare è una “soft skill”, un’abilità che si può acquisire e che va affinata. Riuscire a […]