Una strategia emotiva per negoziare con efficacia
Uno degli elementi fondamentali per un buon negoziato è la capacità di scindere le persone dal problema. Nella realtà delle nostre trattative tuttavia tendiamo ad affrontare persona e problema come una cosa sola. La relazione con l’altra parte si sovrappone alla discussione nel merito delle questioni ed il mix è spesso disfunzionale. SCARICA LA BROCHURE […]
Per una negoziazione efficace “batti” il tuo BATNA.
Abbiamo già visto che la negoziazione può essere interpretata e gestita dalle parti come un gioco a somma positiva. In “Getting to Yes” gli autori William Ury e Roger Fisher, già ad inizio anni ’80, hanno dimostrato come sia possibile negoziare incrementando, e non semplicemente dividendosi, la “torta”. SCARICA LA BROCHURE DEI SERVIZI DI FORMAZIONE […]
Per una negoziazione equa e a valore aggiunto, fate attenzione a non “sbagliare torta”!
Quando vi trovate a negoziare con qualcuno avete sempre chiara la reale posta in gioco? Tendete a rimanere ancorati ad una posizione o prendete in considerazione la possibilità di valutare diverse opzioni? E, soprattutto, pensate che la “torta” si possa solo dividere o che invece possa essere anche incrementata? E con quali criteri ritenete che […]
Saper negoziare strategicamente: dalle posizioni agli interessi.
L’abilità di evitare conflitti, ottenere dei sì e fare buoni accordi si acquisisce con formazione e pratica. Negoziare è un fatto praticamente quotidiano nelle nostre vite. Eppure ancora pochi pensano che sia un’attività che richiede formazione e allenamento. Saper negoziare è una “soft skill”, un’abilità che si può acquisire e che va affinata. Riuscire a […]