Benvenuto sia il “NO”
A nessuno piace ricevere un NO dopo aver fatto una proposta, un’offerta, una richiesta. Ci sembra che la strada per raggiungere l’obiettivo si sia subito interrotta senza rimedio, che non esista più alcuno spazio negoziale ancora prima di aver avuto la possibilità di sostenere le nostre ragioni. Ma è proprio così? Il “NO” che abbiamo […]
Una strategia emotiva per negoziare con efficacia
Uno degli elementi fondamentali per un buon negoziato è la capacità di scindere le persone dal problema. Nella realtà delle nostre trattative tuttavia tendiamo ad affrontare persona e problema come una cosa sola. La relazione con l’altra parte si sovrappone alla discussione nel merito delle questioni ed il mix è spesso disfunzionale. SCARICA LA BROCHURE […]
Per una negoziazione efficace “batti” il tuo BATNA.
Abbiamo già visto che la negoziazione può essere interpretata e gestita dalle parti come un gioco a somma positiva. In “Getting to Yes” gli autori William Ury e Roger Fisher, già ad inizio anni ’80, hanno dimostrato come sia possibile negoziare incrementando, e non semplicemente dividendosi, la “torta”. SCARICA LA BROCHURE DEI SERVIZI DI FORMAZIONE […]
Per una negoziazione equa e a valore aggiunto, fate attenzione a non “sbagliare torta”!
Quando vi trovate a negoziare con qualcuno avete sempre chiara la reale posta in gioco? Tendete a rimanere ancorati ad una posizione o prendete in considerazione la possibilità di valutare diverse opzioni? E, soprattutto, pensate che la “torta” si possa solo dividere o che invece possa essere anche incrementata? E con quali criteri ritenete che […]
Saper negoziare strategicamente: dalle posizioni agli interessi.
L’abilità di evitare conflitti, ottenere dei sì e fare buoni accordi si acquisisce con formazione e pratica. Negoziare è un fatto praticamente quotidiano nelle nostre vite. Eppure ancora pochi pensano che sia un’attività che richiede formazione e allenamento. Saper negoziare è una “soft skill”, un’abilità che si può acquisire e che va affinata. Riuscire a […]