Benvenuto sia il “NO”
A nessuno piace ricevere un NO dopo aver fatto una proposta, un’offerta, una richiesta. Ci sembra che la strada per raggiungere l’obiettivo si sia subito interrotta senza rimedio, che non esista più alcuno spazio negoziale ancora prima di aver avuto la possibilità di sostenere le nostre ragioni. Ma è proprio così? Il “NO” che abbiamo […]
Una strategia emotiva per negoziare con efficacia
Uno degli elementi fondamentali per un buon negoziato è la capacità di scindere le persone dal problema. Nella realtà delle nostre trattative tuttavia tendiamo ad affrontare persona e problema come una cosa sola. La relazione con l’altra parte si sovrappone alla discussione nel merito delle questioni ed il mix è spesso disfunzionale. SCARICA LA BROCHURE […]
Per una negoziazione efficace “batti” il tuo BATNA.
Abbiamo già visto che la negoziazione può essere interpretata e gestita dalle parti come un gioco a somma positiva. In “Getting to Yes” gli autori William Ury e Roger Fisher, già ad inizio anni ’80, hanno dimostrato come sia possibile negoziare incrementando, e non semplicemente dividendosi, la “torta”. SCARICA LA BROCHURE DEI SERVIZI DI FORMAZIONE […]
Per una negoziazione equa e a valore aggiunto, fate attenzione a non “sbagliare torta”!
Quando vi trovate a negoziare con qualcuno avete sempre chiara la reale posta in gioco? Tendete a rimanere ancorati ad una posizione o prendete in considerazione la possibilità di valutare diverse opzioni? E, soprattutto, pensate che la “torta” si possa solo dividere o che invece possa essere anche incrementata? E con quali criteri ritenete che […]
Evento digitale “Archetypal Branding per professionisti e imprenditori”: come moltiplicare il valore percepito
Eroi, ribelli, maghi, esploratori, ma anche uomini comuni, amanti, burloni sono tutti archetipi, universalmente conosciuti, che possono essere utilizzati nella creazione e comunicazione del proprio brand. Come? Ne parleremo giovedì 6 ottobre 2022, a partire dalle 18 su Zoom, all’interno di un evento digitale interamente gratuito e in compagnia di Valeria Pindilli, ideatrice di Pocket […]
Le competenze trasversali (“soft” skills) nel futuro delle nostre PMI. (Seconda parte)
Nella prima parte del nostro articolo abbiamo richiamato alcune recenti ricerche contenute nell’ultimo Rapporto della Fondazione Nord-Est, che indicano come “polifunzionalità, polivalenza, abilità cognitive, relazionali ed analitiche” siano le caratteristiche, insieme alle competenze tecniche, considerate centrali, oggi e per il futuro, da imprenditori e lavoratori per la competitività delle aziende. Si tratta in prevalenza appunto […]
Le competenze trasversali (“soft” skills) nel futuro delle nostre PMI. (Prima parte)
Anche nel recentissimo rapporto della Fondazione Nord-Est[1] troviamo conferma che le competenze fondamentali richieste dalle nostre aziende, “saranno sempre più polivalenti e di natura relazionale, mentre saranno sempre meno considerate le abilità tecniche e ancor meno quelle fisiche.” In particolare è il contributo di Daniele Marini, “Le metamorfosi di professioni e competenze”, che, mettendo a […]
“Encanto”: di quando i talenti cadono in trappola e di come “salvarli”. (Seconda parte)
[Leggi la prima parte dell’articolo] Capirai quando trovi Una di queste “TSD” potrebbe proprio risiedere nella rimozione e allontanamento di Bruno e delle sue previsioni, liquidate come causa di sventura, mentre forse non erano altro che tentativi di “mettere la cintura di sicurezza”, di applicare quel proverbio cinese che recita “Il tetto che ti riparerà […]
“Encanto”: di quando i talenti cadono in trappola e di come “salvarli”. (Prima parte)
I talenti fanno sempre bene a chi li possiede o il modo in cui vengono vissuti potrebbe nascondere delle trappole che li depotenziano o li rendono inefficaci? Dobbiamo rifuggire sempre e comunque dal “pensare negativo” o anche questo approccio può essere funzionale al cambiamento desiderato? Ci dobbiamo rassegnare a leadership, nelle aziende come nella società, solo in grado di “imporsi” […]
Saper negoziare strategicamente: dalle posizioni agli interessi.
L’abilità di evitare conflitti, ottenere dei sì e fare buoni accordi si acquisisce con formazione e pratica. Negoziare è un fatto praticamente quotidiano nelle nostre vite. Eppure ancora pochi pensano che sia un’attività che richiede formazione e allenamento. Saper negoziare è una “soft skill”, un’abilità che si può acquisire e che va affinata. Riuscire a […]